十多年前，美国学者首次提出“长尾”概念，指出在互联网经济时代，许多不起眼的小宗商品也可汇聚成与畅销品匹敌的市场。如今，在农业领域，就有许多和多肉一样的小宗农产品搭上了“互联网+”的高速列车，形成了可观的“长尾”效益。
       在江西省吉安市峡江县，32岁的返乡创业青年阮薪让我们见识了“长尾”效益的魅力。几年前，一次偶然的机会，在网上销售家电和保健品的他看到一位老人在路边摆摊卖板栗却卖不出去，于是帮他在网上进行销售。没想到，几千公斤板栗几天便销售一空，而且价格也比在路边摆摊高出许多。
       这次经历让阮薪看到了商机。2012年，他和别人一起组建了“赣农情”电子商务有限公司，卖起了土特产品。通过这一平台，当地的杨梅、蜜桔、莲蓬、红薯、辣椒酱等100多种一直处于小打小闹状态的原生态特色农产品成了热销品。
       “去年，我们卖这些不起眼的土货销售额竟达到1200多万元，是以前卖家电和保健品时的两倍多。”拿着厚厚一沓快递单，阮薪笑道。
       随着互联网经济的发展，以往仅限于区域农贸市场内交易的小宗农产品也和大宗农产品一样，逐步实现“全球买”“全球卖”，“长尾”效益将进一步凸显。
       两年前，江西永新县的罗琼大学毕业后回到家乡，成立了日永月新农产品电子商务合作社，卖起了家乡的酱姜、狗肉、酱萝卜、陈皮、蜜茄等土特产品，并深受消费者欢迎。去年以来，合作社陆续收到了一些来自国外的订单，这让罗琼倍感意外。
       “他们订了水酒、陈皮、豆腐、熏牛肉、酱萝卜等货品，之后还多次追加订单。”罗琼说，真没想到这些山沟沟里的土特产品不仅能走出大山，还能卖到国外。
       一个个小宗农产品大卖的故事，让人们越来越深刻地意识到，今后应该是关注“长尾”、追求“长尾”效益的时代。
       走进江西淘鑫电子商务有限公司，只听到一片滴答敲击键盘的忙碌声音。这家成立于2013年的电子商务公司是淘宝“特色中国·江西馆”的运营方。
       公司董事长张耀华告诉记者，2014年开馆至今，江西馆入驻的商户已从最初的200户增加到2500多户，增长11倍；入驻的农特产品数量也从300多种增加到现在的6000多种，增长近20倍；平台交易额更是突破了20亿元。
       江西省商务厅厅长王水平说，当前，江西农产品网销增速强劲，当地的茶叶、茶油、南丰蜜桔、广昌白莲、铜鼓竹制品等均成为网络热销产品。

〔出处〕 摘自《经济参考报》2017.9.13