近年来，农产品销售难，“丰产不丰收”“菜贱伤农”时有出现，如何破解成为业内人士关注的重点。
       一、销售困难三大原因
       1.新鲜特性：农产品与其它产品的最大区别在其存储期上。农产品放置时间长了很容易变质，影响品质，价格自然就受影响。
       2.分散经营：分散经营是农产品销售难的一个因素。农民生产出的农产品基本靠小摊贩，走街串巷叫卖或赶大集，眼前的市场很快饱和，导致滞销。
       3.跟风种植：信息不对称和跟风种植是农产品销售难的一个很关键的原因。大蒜就是一例，农民看到当年大蒜行情好，就一窝蜂地扎进去种植，结果来年市场供需严重失衡，扩大种植的农民赔了钱；看到赔了钱又开始减种，市场供应就会减少，价格又上涨，循环往复，总是跟在市场后面转。
       二、市场需求三大变化
       在去年召开的“2016中国农业机械化论坛”上，农业部农村经济研究中心副主任陈良彪表示，我国农产品需求呈现出小型化、特产化和精致化三大变化。
       1.小型化：主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化，家庭人数相对以前来说有所减少，以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。更多出现的是买白菜买一棵，买胡萝卜买一个的新趋势，因此，将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。
       2.特产化：居民生活水平提高了，对食品的高品质和多样性需求日益旺盛。特产化体现了目前消费需求从量的要求到质的要求的转变。绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。
       3.精致化：精致化是特产化的延伸，适度、精美的包装也能提高农产品的价格。
       三、农产营销十大策略
       1.高品质化：淘汰劣质品种和落后生产技术，以质取胜。
       2.低成本化：降低成本，实行农产品的规模化，集约化经营，求得经济效益。
       3.大市场化：开拓农产品市场，定准自己产品销售地域，生产适销对路的产品。
       4.多品种化：根据市场需求和客户要求，实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求。
       5.反季节化：反季节供给，主要有三条途径：设施化种养，使产品提前上市；储藏保鲜，延长农产品销售期；开发适应不同季节生产的品种，错季上市。
       6.嫩乳化：蚕豆要吃青蚕豆，鸡要吃仔鸡，市场出现嫩鲜食品的新潮。
       7.土特化：搞好地方传统土特产品的开发，以特、优产品抢占市场。
       8.加工化：发展农产品深加工，提高附加值，是农业发展的新潮流。
       9.标准化：形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌。
       10.名片化：提升农产品的品位，以质创牌；搞好包装，以面树牌；注册商标，以名创牌；加大宣传，以势创牌。

〔出处〕 载自《中国农村网》2017.9.29