^{张家界妹子做快乐农业，用“漂浮育苗”技术培育辣椒苗，成为长沙最大椒苗供应商} 

    “把一样产品卖给所有人的时候你一定是不赚钱的。就像萝卜白菜一样，永远卖不过芦笋。专业的人做专业的事，未来的农业会是一种定制的、精致农业。”

    “做农业，不要太趋利，如果完全掉进钱眼里了，你这个公司离死就不久了。”

    曾经，父亲经营千亩柑橘，家境殷实，她过着令人艳羡的生活。

    曾经，一场变故差点让全家血本无归，她决心“逃离农业”。

    现在，她经营着一家农业公司，把从事农业看作件开心的事。她就是张家界妹子张兰芳。

    12月16日，张兰芳接受三湘都市报《创周刊》记者采访，讲述自己的农业创业梦想。

    父亲的愿望

    12月15日，张兰芳参加了一场创业大赛，题为《一颗红辣椒的成长史》的演讲获得上午场最高分。

    隔天下午，记者再次见到张兰芳时，她刚从位于望城的育苗基地回来，脚上还粘着泥土。她用自己亲身经历的“故事”打动了评委。

    张兰芳出生于张家界，老家附近就是景区，但张家人并未从事旅游。

    上世纪90年代，张兰芳父亲在村里承包了1000多亩土地，种植柑橘。由于经营有道，张家在很短时间内就殷实起来。张兰芳记得，“别人还在想盖一层还是两层房子时，我家已盖了四层楼。”张家的四层小楼被称为镇上第一建筑。

    家庭环境的耳濡目染，加深了张兰芳对农业的好感。父亲也开始计划女儿的未来：读农大，继承父业。

    “再也不碰农业了”

    然而好景不长，几年之后，他们接连遭遇打击。

    2008年，中国南方发生大范围冰灾。张家的柑橘被困在山里，运不出去。紧接着，号称“热带瓜果头号杀手”的实蝇灾害大面积爆发，一时间“柑橘生蛆”传遍全国。“一毛钱一斤，别人都不买。”一家人无奈看着成熟的柑橘烂在枝头，“采摘下来人工成本都不够”。

    能不能换个品种试试？就在这时，同行推荐说日本有一个品种非常好。没多想，张家把1000多亩地全部嫁接成了日本品种。但是等到两年后开花结果时，“根本不是想象的那种”。

    你明白这种感觉吗？讲到这里，张兰芳停下来问记者，又自答：“所有的付出和努力，在等待开花结果的一刻，全部化为乌有。”

    张家所有的积蓄都用光了，包括那栋4层楼房也被抵押。

    这时候正是2010年夏季，张兰芳临近大学毕业，家里发生了什么浑然不知。有一天，父亲“突然”去学校找她，“给了一张卡，说这里面有两万块钱，以后全靠你自己了。”

    父亲没讲家里的事，但张兰芳隐约感觉到了什么。随后从母亲那里才得知，那一刻“心都是空的”。

    毕业后，张兰芳径直去了上海，“离湖南远远的，以后再也不碰农业了”。

    “城市里没有根，不踏实”

    在上海，张兰芳开始从事人力资源工作，凭借努力慢慢站稳了脚跟。

    但是，“农村长大的人，对农业有天然的亲近感”。张兰芳觉得在城市里没有根，不踏实。而且这种感觉越来越强烈，一闲下来她就自问：能不能做点什么？该怎么走人生这条路？

    第二年春节，疑问变成了离职申请。张兰芳带着钱，坐上绿皮火车，“到处转，散散心，顺便看看能有什么启发”。

    这一转就是小半个中国：广州、安徽、西安、贵州、广西、山东。离开一地后，她就到火车站搭乘最快发车的下一趟列车，“很随意”。

    其中一个地方，张兰芳在当地菜市场看到有人卖蔬菜苗，并且不像农村那样，而是像工业品一样大批量地卖。“原来这个东西还可以这样卖！”她深受启发，“如果我父亲当时引种成功了呢？简直不可同日而语。”

    张兰芳进一步设想：如果我能做一个种业行业的良心企业，那么，既能让个人收入有保障，又能让农民完全不用担心种苗问题。

    回家后，她把自己的想法告诉父亲。没想到父亲两年前就已在关注，“他自己在研究了，只是没有成熟，没有和我讲。”

    冰灾过去三年，父女二人的农业梦又合在一起。

    专做适合辣椒炒肉的辣椒苗

    在湖南农业大学黄科教授的建议下，张兰芳和父亲在岳阳建了一个种苗基地，买种子，搭帐篷，做实验，忙活开了。“他们说岳阳是湖南非常大的蔬菜生产区，很适合做种苗培育。”

    然而，起初二人并无清晰的头绪，“大家做什么我们就做什么”。后来发现跟风不行，一定要有一个主打产品来推动。

    那就回到原点，从最基本的需求出发。湖南人最爱吃什么？辣椒炒肉！“我们就专门培育最适合做辣椒炒肉的辣椒苗。”

    经过一番市场调研和实地考察，张兰芳选中了一个辣椒品种，专门培育。

    同很多创业故事一样，张兰芳培育辣椒苗的过程也历经曲折。但她不想把创业看成“励志故事”，“经历过了，自己吸收就好了”。

    云淡风轻背后，自有风雨。张兰芳记得，去年她找一个大型农资店推销辣椒苗时，对方以“已经有育苗商在送”为由直接拒绝。第二次她又上门推销，“没关系，我放在这里，你和别人的苗对比，卖不了你退给我，不收一分钱。”

    结果不到三天，对方就打电话来，“再来20盘!”前段时间又特意来电：“明年一定要更早一点来送啊！”

    2014年，经过几年打拼，张兰芳在育苗基地的基础上，成立了农美农业科技有限公司。他们培育的辣椒苗，称为“农美一号”，成活率可达90%

    “农美一号”和同类种苗同时栽种时，能提早采收辣椒5到7天。“蔬菜想要赚钱要么比别人早一点，要么比别人晚一点。同样的投入，能比别的苗多赚5到7天的钱”，实现了公司、农户双赢。

    “漂浮育苗”是未来趋势

    “农美一号”为何受欢迎？秘密藏在“漂浮育苗”四个字里。

    所谓“漂浮育苗”， 即无土栽培及水培育幼苗技术。张兰芳解释，漂浮育苗此前在很多领域已有应用。农美科技把该技术移植到蔬菜领域，在借鉴的基础上加以改进，研制成功。

    与传统的土壤育苗相比，漂浮育苗不仅解决了“无菌培养”问题，种苗生长所需的养分全部溶解在水里，吸收更均匀，成活率高，苗子也长得齐刷刷的。

    今年10月12日至13日，中国蔬菜协会种苗分会联合广东省农业技术推广总站等相关机构、企业和媒体，在北京举办了“浪潮·机遇”2015中国蔬菜育苗业高峰论坛。

    作为种苗分会的副理事单位，张兰芳受邀参加了论坛，并收获一条好消息：与会人士认为，与传统小农经济作坊式育苗和高投入、完全机械化的育苗模式相比，“漂浮育苗”是蔬菜育苗的合理选择和未来趋势。

    在论坛的“圆桌讨论”环节，张兰芳受邀上台，是几位嘉宾中最年轻的一个。

    “农业在未来一定是一个非常好的朝阳产业。育种、育苗、生产、销售，每个环节做好自己该做的。农美科技把自己擅长的育苗做精做透，成为湖南乃至全国最好的蔬菜育苗企业。”论坛结束后，她信心更足了。

    美好农业，美好生活

    张兰芳是个典型的“辣妹子”，谈话间伴随着一串串爽朗的笑声。唯独说到父亲时，她的眼神变得异样，说话声也变成了叹息。

    “父亲太辛苦了，一个人到中年遇到那么大的打击，还能站起来。”张兰芳说，这么多年，她从父亲那里学到最重要的一课就是——坚持。

    她感慨，在女儿眼中父亲永远是一棵树，撑起一片天，“他用自己的行动告诉你，遇到困难后不要怕。绕个弯，继续前进”。

    因为眼见过父亲的遭遇，张兰芳想打破那种“农民很辛苦，农业很辛苦”的观念。美好农业，美好生活，也是“农美”一词的寓意。

    目前，农美科技已在长沙、湘潭、岳阳等地拥有四家种苗研发培育基地，除了辣椒，还培育茄子、丝瓜、番茄、西瓜等种苗，年产各类种苗1000万株，是长沙最大的辣椒苗供应商和湖南最大的“水培”育苗公司。

    今年8月，张兰芳又在望城流转了100亩地，打算用三年时间建成湖南最大的育苗基地，“公司产量达到3000万株，销售额争取1000万，成为湖南乃至华中地区最大的蔬菜苗供应商”。她家抵押的四层房子也早已经收回，“打算装修一下做成农家乐，供游客吃住”。

〔出处〕 三湘都市报