农业是我国最大的传统产业，也是互联网最难啃的一块硬骨头。就在众多互联网巨头争抢城市大蛋糕的时候，一家名为云农场（www.ync365.com）的网上农资商城却扎根农村、深耕农业，上线一年来就覆盖了山东、河南、安徽、黑龙江、新疆等10多个农业大省（自治区），受到农民兄弟的热捧。
       云农场，是如何啃农业这块硬骨头的？它给农业带来了怎样的改变？
       一、手机上网买农资成常态
       小麦返青、柳丝吐绿，曾子的故乡嘉祥县一派春意盎然。吃过早饭，梁宝寺镇曹铺村68岁的曹灵台来到位于村头的云农场村级服务站，找到站长曹留德：“小麦要追肥了，我不会用手机，你帮我买10袋‘农保姆’吧。”
“这个好说！”曹留德熟练地点开手机上的云农场网页：“你看，‘农保姆’在市场上一袋卖100元，我们只卖90元。我先用我的账户给你下单，明天化肥送到你家时再给现钱。”
     “我种着8亩地，以前都是开着电动车到镇上去买化肥，来回接近20里地，费时费工、多花钱不说，还怕买着假货！”曹灵台告诉记者，“去年春天曹留德开了云农场服务站，我就开始在这里买化肥。他的化肥都是从大厂家直接订购的，既便宜又保险。同样的地块、同样的化肥，我家的麦子一亩地比别人家的多打七八十斤！”
      “今年到镇上买农资的已经很少了。”曹留德一边刷着手机一边向记者介绍，“不光我们村，周边9个村的农民绝大部分都到我这里买化肥、种子、农药。会用手机的，我指导他们自己上网注册、购买；不会用手机的，就用我的账户下单。化肥头一天下单，第二天就能送到地头。去年我卖了800多吨，价格比市场上卖的每袋便宜20%—40%。今年才开春，我已经卖了300多吨，全年的目标是1500吨。”
       如今，云农场村镇服务站已经覆盖了嘉祥县90%以上的乡镇，上网买农资成为当地农民的常态。
       二、农业互联网要“接地气”
       云农场的创办人是山东圣丰种业集团董事长王书平，对“三农”有深切的理解：“农村和城市大不相同，农民和市民也很不一样，做农业互联网就要‘接地气’，在搞好网络开发的同时做好线下服务，在打通‘最后一公里’上下功夫。”
在农村种田的多为中老年人，多数不会上网、不能熟练使用手机。针对这一难题，云农场首先建立村镇服务站，招募站长进行集中培训，教会他们熟练运用网购技巧，再指导、帮助农民在网上买农资。如今，云农场已建成了1.6万多个村镇服务站，通过这些服务站，互联网的触角延伸到千家万户。
       交通不便是发展农业互联网的第二个大难题。虽然县城的物流公司也不少，但愿意进村的却没有几个。为此，云农场开发了农村版的“滴滴打车”——“乡间货的”。
       负责人于辉带领的年轻团队一开始就想把这件事做得“高大上”，开发“滴滴打车”那样的软件。为了更方便农民安装，它们持续改进，更新软件版本，于是越来越多的农民装上了“乡间货的”软件。
同时，他们组建了一支“乡间货的”司机队伍，进村入户送快递。除了为云农场配送农资，这些名为“云骑士”的司机还承揽了京东、宅急送等10余家物流公司部分区域的快递业务。
       四通八达的“神经末梢”加上货真价实的农资，让云农场“青云直上”。自去年2月8日正式上线至今，云农场已有数百家知名农资企业、上千个农资品牌入驻上线，注册的用户超过100万，一跃成为全国最大的网上农资商城。
三、云农场不仅是网上农资商城
      “云农场不仅仅是网上农资商城，更是农业互联网高科技综合服务平台。”王书平告诉记者，“我们在卖农资的同时还免费提供多种增值服务，力争让农民们农资买得便宜、种地轻松、农产品价格卖得高。”
       据云农场市场中心总经理孟艳辉介绍，通过开发网络平台，各种增值服务很受农民欢迎——联手银行推出小额贷款“云农宝”，为农民提供低息贷款1亿多元；与农业部农机推广中心合作开设“农技通”，让全国的农业专家在网上指导农民种地；建立县级配肥站，请农业专家测土配方，为种植大户提供个性化的配肥服务；开设网上农产品交易平台“丰收       汇”，让农场主与下游采购商直接对接，减少中间环节，让利于农民……
       “云农场不仅给我提供了低价优质的化肥，还帮我借到了低息贷款、聘请专家测土配方施肥；通过丰收汇，我种的无花果鲜果直接销到了济宁的龙头餐饮业香港大厦——里外里一算账，一年就增收几十万元！”疃里镇狄家村的种植大户狄宣曾信心满满，“加入云农场一年来，我感觉到现代农业一定会成为生机勃勃的朝阳产业，投身农业一定大有作为！”

〔出处〕 摘自《市场信息报》2015.4.17